Há algum tempo que tenho percebido muitos profissionais do mercadoda beleza trabalharem durante toda a semana para chegar no domingode bolso vazio!
Isso mesmo, alguns estão assim por não conseguir conquistar clienteseencher a agenda e outros estão com a agenda cheia e mesmo assim, nãoconseguem ver o lucro no final da semana. Todos nós trabalhamos para fazer dinheiro! Todos queremos serreconhecidos e ter ganhos através do nosso trabalho. E chegar ao final de uma semana, ou ao final de ummês semperceber olucro sobre seu trabalho é desanimador. Por isso infelizmente muitas pessoas desistem de ser bons profissionais, desistem do Mercado da Beleza. Mas o problema não está no mercado e sim no mindset dessas pessoas, na forma de pensar. Se você tiver um mindset de profissional, seu faturamento serásimmenor que uma pessoa que tenha um mindset de Empresária. Vou te explicar melhor….. Um profissional habitualmente se preocupa com a técnica aplicada, seacoloração está correta, se a drenagem linfática foi eficiente, seaesmaltação está perfeita. Mas não se preocupa coma gestãodoseunegócio. Sim, cada profissional tem em suas mãos um negócio!
E é aí que está o problema. O profissional não se vê como empresário, não percebe que temnasmãos um negócio e trata sua atuação profissional como umfuncionário, esperando que as coisas “aconteçam”. Esperando que o proprietárioda
empresa traga o cliente. E muitos proprietários esperamqueoprofissional traga o cliente. O profissional quando tem esse mindset não se preocupa coma gestãofinanceira, com o controle dos seus gastos, muitas vezes misturamcontapessoal com conta profissional e nem se preocupamcomo marketing. Uma Empresária da Beleza é aquela que tem a visão completa doseunegócio. Sabe quais são suas despesas fixas, quais são os custos variáveis, tem claro qual é o lucro que tem sobre cada serviço. A Empresária tem um mindset, uma mentalidade voltada paraseunegócio e trabalha toda a gestão, cuidando pessoalmentedacomunicação, do relacionamento com a cliente, como marketing, planejamento e gestão financeira. Ter visão clara de onde quer e vai chegar é uma das tarefas daEmpresária da Beleza. Quando desenvolve esse mindset, é claro que a Empresária da Belezatem um faturamento maior, ela ganha mais que a profissional. Quando uma profissional não investe em marketing e não vê quetemnas mãos um negócio, fica à espera de clientes, nunca vai encher suaagenda, nunca vai atender o número de clientes necessários paraalcançar o faturamento que deseja. Dificilmente uma profissional tem uma gestão financeira, sabe separaras contas e tem clareza do quanto realmente tem de custos e despesas. Assim, não tem como administrar, não tem como diminuir os custosedespesas, não tem como saber o quanto realmente está lucrando. Ao desenvolver uma mentalidade de Empresária da Beleza, vocêveráque pode se aprimorar, estudar e desenvolver sua autoridade. Preste atenção, se imagine na seguinte situação:
Você tem um problema sério para resolver no encanamento de suacasa. Digamos que tem um vazamento horrível que está elevando muitoocusto da conta de água da sua casa.
Quando percebe que tem um vazamento, quem você chama?
Aquele faz-tudo da rua que dá um jeitinho, muitas vezes nãoresolve, mas cobra bem baratinho ou um encanador que você conhece háanos, tem um bom relacionamento, sabe que o trabalho dele é rápidoeeficiente, mesmo cobrando um pouquinho mais caro?
Agora pense em outra situação – você vai se casar, está se preparandoaanos e esperando por esse dia tão especial. É claro que você quer quetudo aconteça da melhor maneira possível. Nada pode dar erradonodiamais importante de sua vida. Para registrar esse momento quem você escolhe? Aquele seu primoquefaz algumas fotos de casamento, cobra bem baratinho mas você jásabeque no final da festa vai ter problemas pois ele abusa da bebida, às vezesperde todas as fotos, às vezes arruma briga e não sabe fazer nenhumtratamento nas fotos ou….. procura um fotógrafo profissional, especialista em casamentos, que já é referência no mercado etemomelhor resultado de trabalho?
Nas duas situações eu tenho certeza que você busca o melhor paravocêe para sua família. E claro que vai pagar o preço justo por umserviçobem feito por um profissional qualificado. Assim também é no mercado da beleza!
Agora pense comigo por outro ângulo….. Quem você acha que trabalha menos e fatura mais, o faz-tudoouoencanador? O faz-tudo tem que trabalhar o dia todo e correr atrás demuitos clientes para alcançar um faturamento, já que elecobrabaratinho. Já o encanador, pode atender a menos clientes e ter umfaturamento maior, pois ele construiu uma trajetória profissional, sepreparou e hoje é autoridade no assunto, então ele pode cobrar umvalor justo pelo trabalho dele. O mesmo acontece com o fotógrafo. O seu primo vai cobrar baratinho, mas não vai entregar a qualidade que você quer. Muitas vezes elefazisso até como “bico”, não é a atividade principal dele. Enquantoqueo
fotógrafo é um profissional que estudou, se preparou e está sempreseatualizando profissionalmente para oferecer o melhor trabalho. E você, como tem se apresentado no mercado da beleza, comomaisuma profissional, ou como uma Empresária da Beleza?
Você tem investido em seu crescimento, em seu desenvolvimento?Se você quer um faturamento maior, precisa se preparar para oferecer eentregar o melhor também. Ao criar essa autoridade, você pode pensar em abrir seu próprioespaçoe ter outros profissionais parceiros, o que aumenta o seu faturamento. Você pode também desenvolver um método próprio de realizar algumprocedimento, se tornar autoridade e cobrar um valor mais justoporisso. Quem sabe até ensinar outras pessoas, escalando o seu negócio. Para tudo isso, é necessário um processo e eu estou aqui pra te ajudar. Quero te transformar de profissional a Empresária da Beleza. Corre lá no meu Instagram e preencha a aplicação para minha Mentoria. Me segue no Instagram que todos os dias te ensino. Profa. Ms. Giovana Quini
Mentora e Palestrante
Especialista e Apaixonada pelo mundo da beleza
https://www.institutoquinelli.com.br/giovanaquini
Instagram: @giovanaquini.oficial
